Quan va ser l'última vegada que vau anar a una empresa que tenia una sala d'espera i no veia una màquina expenedora? Caminem per màquines expenedores gairebé tots els dies, de manera que algú definitivament està guanyant diners en vendes de màquines expenedores. Però mai pensem en cap lloc des d'on venien aquestes màquines. Aquí és on entra la vostra empresa de màquines expenedores. Ara que està clar que, de fet, hi ha un mercat d'aquest producte, com es tracta de comercialitzar-lo?
Articles que necessiteu
-
Pla de màrqueting totalment desenvolupat
-
Lloc web
-
Dissenyador gràfic / web
-
Nota de premsa
-
Fullets / impressora fiable
-
Targetes de visita
Desenvolupeu la base del vostre pla de màrqueting de vendes comercial detallant els detalls sobre el producte i el client. Quins tipus de màquines expenedores vendreu? Es faran servir màquines, màquines noves o ambdues? Atès que es tracta de vendes de negocis a empreses (B2B), quins són els propietaris d'empreses als quals us dirigirà? Esteu intentant vendre a empreses més grans com Coca Cola o empreses boutiques més petites que col·loquen algunes màquines expenedores en diversos llocs?
Feu investigacions sobre altres empreses de màquines expenedores en la vostra àrea i en línia. Com surten les paraules sobre els seus productes de venda?
Basant-se en la seva recerca i el client potencial, decideixi quin tipus d'ubicacions publicitàries creu que arribaria als clients potencials de la manera més eficaç per a la inversió mínima possible.
Feu una gran quantitat d'imatges del vostre estoc de màquines expenedores o obtingueu imatges dels productes que voleu vendre dels fabricants.
Contracta un dissenyador de disseny d'impressió per desenvolupar un fullet que descrigui i desactivi el teu negoci. Afegeix moltes fotos.
Contracteu un dissenyador web per configurar un lloc web bàsic per al negoci de màquines expenedores.
Feu que el vostre dissenyador gràfic produeixi targetes comercials impreses relacionades amb el vostre negoci.
Col·loqueu anuncis basats en el vostre pla de màrqueting. Assegureu-vos que això inclogui publicitats en publicacions de la indústria que els comerciants de vendes rebin regularment i els anuncis de text en línia estiguin orientats a les paraules clau molt específiques que els venedors de propietaris de màquines veurien (p. Ex., Màquines expenedores de descompte o equips de venda usats).
Assistiu a esdeveniments de xarxes comercials de màquines expenedores. Passeu les vostres targetes de visita i fullets.
Escriviu un comunicat de premsa sobre el vostre negoci de màquines expenedores amb un toc periodístic que atraurà l'atenció dels vostres clients potencials sense ser massa promocionals (p. Ex., "Vending Veteran presenta una nova màquina revolucionària que estalvia temps").
Quan rebeu consultes de clients, sol·liciteu la vostra adreça perquè pugueu enviar un fulletó i una targeta de visita. Necessiten alguna cosa a la mà per mantenir el vostre negoci en ment.
Consells
-
No posi preus als fulletons a menys que siguin sorprenentment baixos en comparació amb el que hi ha al mercat actualment. Si no sou bé vendre i connectar-vos a xarxes, contracteu-vos a algú per fer-ho per vosaltres.
Avís
No gastar molta publicitat en diners al públic en general; entusiasmar als venedors de negocis. Moltes empreses creuen que poden convèncer a la gent que comença a vendre negocis i convèncer a aquestes persones que comprin els seus productes, però aquesta no és una bona estratègia comercial. Escull persones que tinguin experiència en el negoci com a mercat objectiu.
