El vostre negoci té una sèrie d'interessats, des d'empleats i clients fins a inversors i proveïdors. Si veneu el vostre negoci, cadascuna d'aquestes parts té dret a conèixer l'estat de la venda, tot i que no tenen el mateix tipus d'informació o el mateix detall. Com més s'aproximi la relació amb un grup d'interessats, més aviat hauríeu de saber i més s'haurà de dedicar a solucionar les inquietuds que inevitablement es presentaran.
Anunciant als empleats
Serà difícil vendre un negoci ben tancat amb només un grapat d'empleats experimentats i experimentats, tret que el vostre personal sàpiga del possible canvi i estigui disposat a treballar amb un nou propietari. Anuncieu una venda de negocis a empleats essencials, com ara alts directius amb experiència i talent, durant una reunió privada a principis del procés. Preneu-vos el temps per respondre a les seves preguntes, dirigir-se a les seves inquietuds i avaluar la seva voluntat de continuar amb l'empresa fins i tot després de vendre-la. Anuncieu la venda a la resta de la mà d'obra una vegada que el canvi de propietat sigui una certesa. Sigui transparent amb detalls sobre com podria afectar els seus llocs de treball i abordar les seves preguntes amb sensibilitat i claredat.
Anunciant als possibles compradors
Els compradors potencials no podran investigar ni consultar sobre el vostre negoci, tret que saben que està a la venda, però és arriscat anunciar públicament que la seva empresa està en el mercat abans d'informar als grups d'interès, com ara empleats i clients. Un corredor de negocis qualificat tindrà els contactes i la discreció per arribar a possibles compradors potencials i garantir la confidencialitat presentant-los un acord de no-divulgació abans de discutir els detalls. Si ja heu dit als empleats i clients que està oferint la vostra empresa a la venda, anuncia la fitxa a través d'un mitjà que sigui apropiat per a la vostra indústria, com ara un servei de publicació d'aliments mòbils per a un negoci de camions alimentaris.
Anunciant als clients clau
Un negoci basat en relacions clau amb un nombre limitat de clients ha d'arribar directament als clients per anunciar una venda comercial. Aquests clients clau han de sentir sobre la venda comercial abans que la notícia arribi al gran públic. Envieu una carta o correu electrònic personalitzat o, fins i tot, fer trucades telefòniques personalitzades. Si l'èxit continu de la seva empresa sota nova propietat depèn de la voluntat dels clients de transferir el seu negoci als nous propietaris, accedeixi a aquests clients fins i tot abans de la venda per establir confiança i assegurar als compradors potencials que la clientela es mantindrà fidel.
Realització d'una convocatòria general
Una vegada que els grups d'interès propers tinguin informació sobre la venda de la vostra empresa, podeu anunciar-la al públic en general mitjançant un comunicat de premsa o una publicació de bloc. Trieu un punt de venda apropiat per a la vostra empresa, com ara un diari de barri per a una botiga de ferreteria del barri o una columna d'aliments i begudes per a un restaurant establert. Crea el comunicat de premsa per proporcionar informació sobre la situació de l'empresa i la disponibilitat permanent dels vostres productes i serveis a la vostra base de clients i també proporcioneu informació sobre els vostres nous esforços que poden ser d'interès per a la comunitat empresarial.
