Moltes carreteres condueixen a la formació d'una consultoria, i no totes aquestes vies impliquen la passió de l'empresari per la independència i la llibertat intel·lectual. Molts consultors inicien els seus negocis després d'haver estat despedits, i mai realment es consideren empresaris. Uns altres planifiquen amb ànsia el dia en què poden deixar els seus empresaris i obrir les seves pròpies consultories on finalment poden aplicar la totalitat i amplitud del seu coneixement per proporcionar un servei superior als seus clients. Amb tendències de contractació que indiquen més èmfasi en consultors i altres treballadors contractistes, construir una consultoria que sigui un negoci real més que no pas un esforç de bretxa pot ser un moviment intel·ligent per a qualsevol persona amb fortes habilitats.
Penseu acuradament sobre el que podeu fer que la gent us pagui. La part més difícil de planificar la vostra consultoria és decidir quines de les vostres moltes habilitats comercialitzar. Penseu en termes del que podeu fer bé perquè altres resultin difícils. Vostè guanyarà més diners si promou la seva capacitat per atendre una demanda de nínxols amb habilitats difícils de trobar que si decideix promocionar habilitats que es troben habitualment a la vostra indústria. Si teniu coneixements de nivell d'experts en una àrea d'habilitat comú, podreu crear una reputació de qualitat que us permeti cobrar més. Consulteu amb la vostra competència per establir tarifes de mercat per als vostres serveis i crear una targeta de tarifes. Sempre mantingui el límit superior per poder negociar les tarifes i els serveis per atraure més clients potencials.
Planifica el teu negoci. Una vegada que hagueu arribat a una idea del que voleu fer, haureu d'aprofitar el temps per identificar acuradament el vostre mercat objectiu i planificar com els convenceu de fer negocis amb vosaltres en comptes de la vostra competència. Igual que amb qualsevol negoci, haurà de considerar els costos de fer negocis, incloent la forma jurídica que utilitzarà. Haureu de mantenir la pertinença a associacions professionals i grups de xarxes? Necessitaràs subscripcions als serveis de recerca? Haureu d'estar pendents d'una llicència professional? Quin tipus d'equip necessitaràs? Podrà executar el vostre negoci fora de casa o fer que les lleis de zonificació local prohibeixin les empreses domèstiques? El vostre pla de negocis us ajudarà a evitar sorpreses desagradables mentre proveu de construir el vostre negoci.
Intenta triar un nom per a la teva empresa que li digui a la gent què fas. És possible que vulgueu provar més d'un nom comercial i anar al que sembla atraure més consultes comercials. Si utilitzeu el vostre nom com a nom comercial, sempre és millor incloure paraules descriptives o afegir una línia d'etiquetes descriptives. També haureu de comprar diversos noms de domini relacionats amb els noms comercials que esteu considerant. Penseu a nomenar el vostre negoci segons quins noms de domini podeu adquirir. La vostra presència en línia serà una part important del futur de la vostra empresa, per tant, és important assegurar-vos que teniu el vostre nom d'empresa disponible com a nom de domini.
Creeu la vostra imatge a través del vostre lloc web, les garanties de màrqueting, la participació de la comunitat i la creació de xarxes. Enfronta'l, si ets consultor, tens el teu propi negoci. Fins i tot si teniu la confiança de ser contractat com a empleat a temps complet per una gran empresa, necessiteu cultivar la vostra imatge o ningú contractarà els vostres serveis de consultoria. El primer que necessiteu són targetes de visita atractives. No necessiten ser cars, però no han de ser barats. També necessiteu un lloc web. Heu de cercar proveïdors que coincideixin amb el pressupost i les necessitats del servei. Recordeu que voldreu canviar les vostres còpies de màrqueting i còpia de la vostra pàgina web algunes vegades mentre proveu de trobar el que funcioni millor per als vostres objectius comercials. També hauríeu de considerar contractar serveis de disseny per proporcionar el vostre lloc web i garanties amb un aspecte professional.
Abans d'iniciar la vostra empresa, descobreixi quines obligacions legals tindrà. Tots els consultors han d'incorporar, de manera que haurà de decidir si ha de formar una societat de responsabilitat limitada (LLC), una corporació professional (PC) o una corporació habitual. També ha de posar-se en contacte amb els governs estatals, comarcals i municipals per descobrir què haurà de fer per complir amb les seves normes sobre petites empreses.
Demana a les persones que coneixes que recomanin els teus serveis. Abans d'apropar-se als clients que heu prestat de servei durant la vostra feina, assegureu-vos de comprovar el vostre antic contracte de treball per obtenir clàusules de no competència. Si no està limitat per aquestes barreres legals, truqueu a tots els que heu treballat a l'empresa i entre els seus clients, i demaneu-los que us recomani a possibles clients potencials. Quan finalitzeu un projecte, sol·liciteu recomanacions. Mai no sap qui podrà enviar-vos negocis, així que assegureu-vos que el vostre advocat, comptador, dentista, metge i fins i tot els propietaris dels vostres restaurants preferits saben que esteu començant un negoci pel vostre compte. Doneu-los diverses de les vostres targetes de visita. Els empresaris sempre estan feliços d'ajudar a un altre empresari.
Construïu aliances amb proveïdors de serveis sinèrgics i proveïdors de productes. Els vostres clients invariablement us preguntaran si podeu recomanar un bon advocat, comptador, desenvolupador de llocs web o un altre proveïdor de serveis associat amb la vostra indústria. Assegureu-vos que heu establert un acord de referència mútua amb els proveïdors que voleu recomanar. No sempre és necessari obtenir una tarifa de referència, però és important assegurar-se que l'altre propietari del negoci valgui la vostra ajuda per enviar referències també.
