Els equips de venda directa estan en moviment. Rarament tenen el temps, o la inclinació, per asseure's a llargues reunions de vendes. Han d'estar davant de les perspectives de guanyar diners. Al mateix temps, els venedors aprecien consells que recolzen directament els seus esforços. Un butlletí regular, enviat per correu electrònic, pot proporcionar motivacions, consells sobre productes i notícies de tendència quan convida, és fàcil de llegir i informatiu.
Fer-ho rellevant
Els venedors tendeixen a moure's ràpidament, evitant correus electrònics i missatges que són inútils i poc informatius. Perquè el vostre equip de vendes es detingui i llegeixi el vostre butlletí, faci-lo rellevant. Conegui el públic i qui fa una crida perquè pugui proporcionar informació que ha obtingut de la investigació de mercat. Proporcioneu consells i novetats sobre els productes que venen. Inclogui informació sobre les properes promocions i vendes perquè l'equip estigui ben preparat quan arribin.
Keep it short
Mentre fa la seva paperassa i comprovi els correus electrònics, els venedors ocupats i reeixits no volen portar-se el temps d'incloure un llarg missatge de correu electrònic sobre un nou producte o la seva recent investigació de mercat. Proporcioneu la informació en punts de bits fàcils de llegir. Presenta el teu missatge en clips breus i intuïts, en lloc de narratives llargues i elaborades. Confiï en teasers a altres vincles que els venedors resulten útils, oferint-los l'opció d'escollir llegir el que necessiten.
Proporcioneu incentius
Els venedors s'enamoren dels desafiaments. Publiqueu jocs de trivialitats o concursos als vostres butlletins que els venedors només puguin conèixer a través d'obrir i escanejar el vostre butlletí informatiu. Anuncieu els guanyadors a través del butlletí informatiu. Permet que els venedors coneguin actualitzacions de comissions, llistes de venedors i grans ofertes recentment tancades a través del butlletí informatiu. Quan tenen un incentiu per llegir el missatge, són més propensos a convertir-lo en un hàbit.
Mantén-te regular
És millor que surtin massa butlletins que massa, segons el Màrqueting Sherpa. La creació d'un butlletí mensual pot ser més eficaç que les actualitzacions setmanals. Li dóna als lectors alguna cosa que esperem. D'altra banda, si els canvis es produeixen ràpidament al vostre sector, les actualitzacions setmanals poden ser més útils. Conegui el públic i la indústria per decidir quant és massa i el que millor pot servir els interessos de la vostra força de vendes.
