La venda amb èxit a Internet és un joc de números. Es tracta d'atreure el major nombre possible de visitants al vostre lloc web i crear contingut que els sol·liciti. Com més ulls mira els vostres productes, major serà la probabilitat de vendre productes o serveis. És possible utilitzar els serveis de programari i de contractes per gestionar el treball de la vostra propietat de comerç electrònic, de manera que pugui centrar-se en el desenvolupament de la seva línia de productes.
Algunes coses venen en línia millor que altres
Els articles estandarditzats, com ara llibres, música i electrònica, es venen millor a Internet que articles basats en gust personal, com joies i aliments gourmet. El preu és important si veneu alguna cosa estandarditzada. Si els vostres competidors ofereixen baixos preus i entregues gratuïtes o recollides a la botiga i no podeu, proveu incentius com a punts de bonificació per fer que els vostres productes semblin més gangues. Els minoristes en línia mostren preus baixos d'articles per aconseguir que el client faci clic a la caixa i completi la venda sense considerar costos addicionals de lliurament.
El vostre lloc web és el vostre botiga
El vostre lloc web ha de mostrar els vostres productes, de manera que el visitant es pugui navegar i carregar ràpidament. Una pàgina de càrrega lenta o una altra amb massa elements confusos pot perdre aquest visitant. La venda en línia requereix una comprensió del disseny i la tecnologia o l'assistència d'algú que entengui aquestes coses. Cada pàgina del vostre lloc ha de contribuir a fer que el visitant faci clic per fer la compra, oferint trucades a l'acció, codis promocionals i transaccions senzilles. La venda sempre utilitza psicologia i la venda a Internet no és diferent.
La importància de la redacció
La seva còpia ha de fer la venda per vostè. La informació més detallada que proporcioneu sobre el vostre producte, incloses les vistes alternatives, les fitxes de colors, les ressenyes dels clients, les especificacions del producte i les compres addicionals adequades que s'ofereixen com a paquet amb un petit descompte, més probablement el client faci clic per comprar. Si veneu joies, expliqui la qualitat de la plata i les pedres. Si es tracta d'una peça artesanal, parleu sobre com es va fer i què va inspirar el disseny. No diguis que la peça sigui bonica. Doneu especificacions completes sobre electrònica, ingredients sobre productes alimentaris i articles de cura personal i mostreu imatges o vídeos de demostració, segons correspongui.
Dirigeu el trànsit al vostre lloc
La classificació alta en els motors de cerca és una de les maneres menys costoses i productives de conduir els compradors interessats al vostre lloc web. Obteniu informació sobre com optimitzar les vostres pàgines per als motors de cerca; Eines per a administradors web de Google és un recurs útil. Atès que l'optimització del motor de cerca és complicat, consideri la possibilitat de contractar un consultor de SEO o almenys estudiar el tema. Mantenir una presència activa promocional en el major nombre possible de llocs de xarxes socials. Experimenta amb publicitat als llocs de xarxes socials. Publica sobre el teu lloc a tot arreu, inclòs CraigsList. Donar als seus visitants un incentiu per inscriure's al seu butlletí i enviar-lo almenys un cop al mes amb les seves últimes promocions. Un benefici secundari de conduir molt de trànsit al vostre lloc és que podeu obtenir ingressos addicionals mostrant publicitat. Les xarxes publicitàries com Google AdSense publiquen anuncis al vostre lloc i us paguen pel privilegi.
Comptes de comerç i compliment
PayPal, Master Card i Visa són totes maneres d'acceptar diners al vostre lloc; També ofereixen un programa de carro de la compra, igual que les empreses d'allotjament web. Els grans minoristes en línia com Amazon ofereixen serveis de compliment i poden portar els vostres productes als seus llocs. La venda a Internet es fa més fàcil mitjançant l'ús d'aquests serveis contractats, i una vegada que obtingueu tots els serveis al vostre domicili, gestionar el vostre negoci web es pot fer en només unes hores al dia. Aquests serveis poden semblar cars, però produeixen un volum perquè encara pugueu obtenir beneficis acumulats en petits marges de beneficis individuals.
